지식 창업 사례 분석

네이버프리미엄 컨텐츠 수급단타왕 X 만쥬 주식스터디(이하 "주식스터디"라 함)

 

https://naver.me/5XJKvdHl

수급단타왕x만쥬 주식스터디 : 네이버 프리미엄콘텐츠

 

유튜브 만주 채널

https://www.youtube.com/@trader_manju

만쥬

 

1. 미끼상품만들기	주식스터디의 미끼 상품은 네이버프리미엄 컨텐츠("네프콘"이라 함)에 게재된 채널 활용법  글 1건과 비정기적으로 게재되는 무료 주식 매매 컨텐츠와 유튜브 만쥬 채널의 무료 동영상 클립입니다. 채널 활용법 글을 통하여 전체적인 네프콘 채널의 컨텐츠 내용을 파악할 수 있습니다.
2. 유료 콘텐츠, 상품, 기능 만들기	네이버 프리미엄 컨텐츠는 22만원/월 구독서비스입니다. 다양한 주식 트레이딩 전략을 세분화하여 각 섹터별로 약 30분~1시간 분량의 영상 콘텐츠 및 다양한 글 콘텐츠를 업로드 하였으며 구독자는 구독기간 동안 무제한 영상 시청 할 수 있습니다. 이 강의를 통하여 기초부터 심화과정까지 다양하게 시청가능 합니다. 트레이딩 전략 외에 트레이더 8명의  주식 매매 내역도 업로드하여 수강생들이 본인의 매매 내역과 비교하여 공부할 수 있도록 합니다.
3. 채널 구축하기	유튜브 만쥬 채널, 네이버프리미엠콘텐츠 수급단타왕 X 만쥬 주식스터디 총 2건 구축되어 있습니다.
4. 미끼상품 홍보하기	네이버 알고리즘에 따라 주식투자자들에게 추천 블로그 및 무료 컨텐츠로 자동 홍보되는 사례가 있습니다. 유튜브 무료 방송을 통하여 다양한 투자자들을 만나고 그들의 잘못된 매매습관에 대하여 컨설팅하는 컨텐츠를 제공하는데 이를 통하여 네이버 프리미엄콘텐츠로 유튜브 구독자를 유입시키고 있습니다.
5. 미끼상품 비용청구하기	네이버 알고리즘에 따른 무료 콘텐츠 노출은 무료인 것으로 파악됩니다. 유튜브 방송 비용은 촬영 인건비, 이동비용, 컨텐츠 촬영 장비 비용, 유명 트레이더 섭외 비용 등이 발생합니다
6. 미끼상품으로 만족도 높이기	미끼 상품(유튜브)에서 계속 매매전략에 대하여 반복적으로 살짝 알려줍니다. 그러나 자세한 전략은 네이버 프리미엄컨텐츠를 통하여 제공하고 있습니다. 영상으로 알려주는 컨텐츠는 고객들이 매매전략이 이해가 잘 안될 수 있습니다. 유튜브 댓글을 통하여  고객의 이해가 안되는 점등을 수집하여 네이버 컨텐츠 제작 시 내용 개선에 반영하는 것으로 보입니다. 또한 유튜브에서 네이버 프리미엄 컨텐츠의 목차 등을 짧게 노출하여 컨텐츠 내용을 인지할 수 있도록 합니다.
7. 희소성, 기간 제한으로 유료상품 제안하기	채널 주인이 2명의 트레이더이며 주식 매매전략이 다릅니다. 그렇기 때문에 상반된 2개의 매매전략을 한 채널에서 배울 수 있는 희소성이 높습니다. 네이버 프리미엄 컨텐츠는 1달 구독기한입니다.
8, 재구매, 추천제안하기	구독기한이 만료되면 자동으로 재구매, 추천제안이 이루어집니다. 주식의 시황이 계속 변화하기 때문에 한달 동안 만족한 고객은 다시 구독할 가능성이 높습니다.

 

1) 주식스터디는 네프콘 유료 구독자들로부터 오프라인 스터디 이벤트도 진행하고 있습니다. 이에 일방향 컨텐츠가 아닌 양방향 컨텐츠를 종종 기획하여 구독자들에게 질의응답의 기회를 제공하고 있습니다. 

 

2) 네프콘 전체 유료 동영상의 첫번째 1분을 비구독자에게도 오픈하여 전체 내용에 대한 궁금증을 일으킵니다.

 

개선할 점

 

사실 유료구독을 안해봐서 유료 상품의 내용이 파악이 안 됩니다. 그래서 유료 상품의 개선할 점은 파악하기 힘듭니다.

미끼상품인 무료 컨텐츠의 발행 횟수를 조금 더 늘리는게 고객 유입에 더욱 효과를 발휘할 것으로 보입니다.

이 회사는 유사투자자문업자로 신고되어 있습니다. 그래서 네프콘 댓글이 막혀있습니다. 따라서 유튜브 구독자 방문 이벤트를 자주 실시하고  반드시 컨텐츠 개선 사항에 대하여 수집해야 할 것으로 보입니다.