인플루언서 마케팅 협업 사례 분석

주제

인플루언서 마케팅 사례 중 단순 홍보 뿐만 아니라 더 깊게 관여되어 협업한 사례를 분석해 보기

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1. 인플루언서와 협업을 통해서 성과를 창출한 사례 5가지를 찾아보고 분석하기

• 해당 인플루언서가 맡은 역할은 무엇인지
• 기업이 맡은 역할은 무엇인지
• 어느 정도 성과를 올렸는지 (매출 또는 판매량 등)
• 수익 쉐어가 이루어졌다면 어느 정도 비율로 이루어졌을지 (예측)
• 왜 이런 과제가 설계되었나요? (왼쪽 세모 클릭)
  • 최근 인플루언서가 단순 마케팅 뿐만 아니라 수익쉐어 / 지분쉐어를 전제로 더 깊게 참여하는 경우가 많아졌습니다.
  • 잘 된 인플루언서 마케팅 사례는 많지만 우리는 몇 천만 원의 광고료를 지불할 수 없습니다.
  • 따라서 우리는 0원으로도 가능하도록, 하기 사례와 같이 협업으로 진행한 사례를 서칭하고 분석해 보고자 합니다.
    1. 초기 협업 제안하고 싶은 인플루언서 5명 리스트업 해보기
    2. 리스트업한 인플루언서에게 제안할 내용 정리해 보기
    • 수익쉐어 또는 제안 할 지분의 비중
    • 인플루언서의 역할 및 예상 수익
    • 기업의 역할 및 예상 수익 

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MZ세대 저격… 철면수심 차돌볶음짬뽕 완판 - 뉴스탭

뜨겁게 하루 10분, 아뜨거 스페인어

뜨겁게 하루 10분, 아뜨거 스페인어

 

 

유튜버 윤재은jaeeun

 

https://youtu.be/fDoLy2Q-dbQ?si=0whQagOIYqdjcFEX

 

 

• 당 인플루언서 역할  :  운동 VLOG 중간에 해당상품 먹방 실시하여 상품 홍보 및 시청자 쇼핑몰 유입 
• 기업 역할 : ATEM 식품 쇼핑몰 운영 및 47% 할인상품 판매 / 배송
• 어느 정도 성과를 올렸는지 (매출 또는 판매량 등) : 확인 불가함. 4월 11일 현재 5.7만회 유튜브 조회되었으며 조회수의 5% 판매되었다고 가정하면 약 82백만원 매출 발생 예상함 (상품 평단가 약 29000원 *  57000 * 5%)
• 수익 쉐어가 이루어졌다면 어느 정도 비율로 이루어졌을지 (예측) : 10% 예상함 . 유명 연예인이 아니기 때문에 전체 매출액 대비 10% 이내여야 손익분기점 도달 가능할 것으로 예상

 

유튜버 정치오락실

 

https://youtu.be/Mncx_YeKXXE?si=sQYqcoATHM0iVgd2

 

• 당 인플루언서 역할  :  정치 관련 유명인사와의 식사자리에서 정치 관련 인터뷰 진행함. 중간 광고가 아닌 영상 중간에 서 글루타셀(가려움증 연고) 홍보 및 대박 114(대리운전) 홍보 및 시청자 판매페이지 유입 
• 기업 역할 : 제품 샘플 제공 및 판매페이지 링크 제공하여 서비스 할인 판매 
• 어느 정도 성과를 올렸는지 (매출 또는 판매량 등) : 확인 불가함. 4월 11일 현재 5.7만회 유튜브 조회되었으며 조회수의 5% 판매되었다고 가정하면 약 82백만원 매출 발생 예상함 (상품 평단가 약 29000원 *  57000 * 5%)
• 수익 쉐어가 이루어졌다면 어느 정도 비율로 이루어졌을지 (예측) : 10% 예상함 . 유명 연예인이 아니기 때문에 전체 원가 대비 10% 이내여야 손익분기점 도달 가능할 것으로 예상

 

네이버 블로그 짜루 

 

갤럭시 S25 울트라 케이스 Qi2 맥세이프 .. : 네이버블로그

갤럭시 S25 울트라 케이스 Qi2 맥세이프 충전 지원

 

• 당 인플루언서 역할  :  IT 테크 상품 관련 제품 상세 리뷰. 협업 기업의 판매페이지 링크를 글 중간에 배치하여 구독자의 판매페이지 진입 유도
• 기업 역할 : 제품 샘플 제공 및 판매페이지 링크 제공하여 서비스 할인 판매 
• 어느 정도 성과를 올렸는지 (매출 또는 판매량 등) : 각 페이지 별로 리뷰 제품이 다르기 때문에 측정 불가
• 수익 쉐어가 이루어졌다면 어느 정도 비율로 이루어졌을지 (예측) : 10% 예상함 . 

유튜버 만쥬

 

주린이 매매일지 고수들의 호통, 오늘 혼나고 공부하자[침착해+수급단타왕+만쥬]

 

• 당 인플루언서 역할  : 구독자 집에 방문하여 주식 매매 습관 리뷰 및 상담. 유튜브 게시물 섹션에서 LS증권 계좌 개설 이벤트 진행하여 LS 증권 계좌 개설 유도

• 기업 역할 : 계좌 개설 링크 제공하여 유입된 구독자 계좌 개설 
• 어느 정도 성과를 올렸는지 (매출 또는 판매량 등) : 1달간 유튜브 클립 20건이며 총 조회수 약 200만 정도 기록함. 방송에서 적극적으로 LS증권 계좌 이벤트 홍보 안하는 점과 계좌 개설 관련 내용이 게시물 섹션에 있어 노출이 많지 않음. 조회수의 대비 대략 0.01% 계좌 개설 했을 것으로 보임. 200건/ 월 정도 계좌 개설 예상함
• 수익 쉐어가 이루어졌다면 어느 정도 비율로 이루어졌을지 (예측) : 계좌 개설 1건당 1만원 예상함.

 

연예인 탁재훈

 

https://youtu.be/IWvGKH0swpA?si=J3u-4tVqZhoPbYPy

 

• 당 인플루언서 역할 : 방송 초반에 음식, 뷰티, 캠핑 등 다양한 분야  제품 상세 리뷰. 중간 광고가 아니며 연예인 특유의 재미있는 홍보로 고정댓글에 구독자의 판매페이지 진입 유도
• 기업 역할 : 제품 샘플 제공 및 판매페이지 링크 제공하여 서비스 할인 판매 
• 어느 정도 성과를 올렸는지 (매출 또는 판매량 등) : 1달간 조회수 약 1000만회이며 조회수 대비 0.01%인 1천명이 구매 했을 것으로 보임. 평단가 3만원 * 1천명 = 3천만원 / 월 예상함
• 수익 쉐어가 이루어졌다면 어느 정도 비율로 이루어졌을지 (예측) : 1건 당 매출액 대비 14% 예상함. 최상급 연예인이어서 이 정도 쉐어율이 합리적이라고 생각함.